Curso Subvencionado Dirección de un Equipo Comercial de Alto Rendimiento
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Avinguda de les Corts Valencianes, 58, Valencia, Valencia, España ver mapa | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas | |
| Curso Subvencionado Presencial | |
| 15 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Directores comerciales, directores generales, gerentes, jefes de venta, y en general cualquier persona con responsabilidades directas sobre equipos comerciales. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso Subvencionado Dirección de un Equipo Comercial de Alto Rendimiento: • Conocer el perfil del vendedor actual, así como fórmulas de selección y formación eficaces. • Aumentar el conocimiento personal del líder • Mejorar las habilidades personales del líder, en general • Mejorar la relación del consciente sobre el subconsciente. • Mejorar la motivación personal y la autoconfianza del líder • Incrementar la fidelización de los clientes • Incrementar las ventas • Incrementar la fidelización el rendimiento de los comerciales, mediante un sistema de remuneración eficaz. Contenido del Curso Subvencionado Dirección de un Equipo Comercial de Alto Rendimiento: MÓDULO 1: EL PERFIL DEL VENDEDOR EN LA ACTUALIDAD 1.1. Introducción 1.2. Funciones y objetivos 1.3. Los equipos de venta 1.4. La selección de los profesionales de la venta 1.5. La formación inicial y continua MÓDULO 2. ANÁLISIS PERSONAL Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÏSTICA PARA DIRIGIR EQUIPOS DE VENTA 2.1. El conocimiento personal: Fortalezas y debilidades 2.2. Aumentar mis fortalezas como líder de un equipo de ventas 2.3. Minimizar mis debilidades como líder de un equipo de ventas 2.4. Programación neurolingüistica para dirigir con éxito equipos de ventas - Control del estado emocional - Desarrollo y refuerzo de la autoconfianza - Gestión del miedo y de las autolimitaciones - Gestión del dialogo interior - Aprender a ser positivo - Gestión de las situaciones de dificultad - Descubrir el modo de alcanzar las metas personales y profesionales MÓDULO 3. LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS APLICADA A LA VENTA 3.1. Introducción 3.2. Planificación 3.3. Fases de implantación 3.4. El proceso de seguimiento y evaluación MÓDULO 4. LA GESTIÓN DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES (CRM) MÓDULO 5. EL CUADRO DE MANDO COMERCIAL MÓDULO 6. SISTEMAS EFICACES DE REMUNERACIÓN MÓDULO 7. CASOS PRÁCTICOS |
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