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Curso INEM Técnicas de venta

Detalles   Programa
Cursos INEM - Cursos FPO
Av. Francesc Cambó, 10, Barcelona, España ver mapa
Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas
Curso Subvencionado Presencial
30 horas
CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
El Curso de Técnicas de venta está dirigido a todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente.
Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
no
Entrega de un Certificado de aprovechamiento al finalizar el curso Entrega de material Acceso al campus del alumno Curso subvencionado por el Consorci de la Formació Contínua de Catalunya y el Servicio Público de Empleo Estatal

Objetivos del Curso INEM Técnicas de venta:


    Seleccionar sus clientes objetivos
    Realizar telemarketing
    Preparar una visita.
    Aprender a cuidar su imagen del vendedor.
    Efectuar la escucha activa. Aprender a utilizar las preguntas oportunas. Ganar la confianza de su interlocutor.
    Preparar el cierre, contestar las objeciones y efectúa rel cierre



Contenidos del Curso INEM Técnicas de venta:

Preparativos para vender.

    Visión producto / servicios.
    Define / gestionar el territorio.
    Prospección de mercado.
    Prepara la visita.
    Valoración del cliente.

La comunicación.

    Comunicación verbal y no verbal.
    La imagen personal. Aspecto emocional.
    La confianza. Sus pilares.
    Crear un clima favorable.
    Definir las necesidades del cliente.
    Propuesta de beneficios inmediatos.
    Realizar un diagnóstico.
    La escucha.
    Las preguntas

Técnicas fundamentos de venta.

    Conocer las características y ventajas del producto.
    Aumentar el valor.
    Presentar soluciones.
    Resolver objeciones.
    La negociación.
    Tipo de negociaciones y de negociadores.
    La negociación cooperativa) el modelo ganar-ganar).
    Tipos de preguntas.
    La ventaja oculta. Cómo aprovechar la PNL en las negociaciones.

El cierre.

    El momento de la decisión.
    Como enfocar el cierre.
    Preparar el cierre.
    Ayudas a decidir al cliente
    Modelos de cierres




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carme: Curso tecnicas de venta
Provincia: Barcelona,    Ciudad: vilanova i la geltru
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cristina: Me gusta los cursos presenciales
Provincia: Barcelona,    Ciudad: Barcelona