Curso INEM Negociación
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Av. Francesc Cambó, 10, Barcelona, España ver mapa | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Otros Cursos | |
| Curso Subvencionado Presencial | |
| 50 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| El Curso de Negociación está dirigido a todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente. Personas que cotizan por Régimen General o Autónomo. Aquellas personas en situación de desempleo, o bien que trabajan para la Administración Pública, se les confirmará la plaza presencialmente en facilitarnos toda la documentación. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| no | |
| Entrega de un Certificado de aprovechamiento al finalizar el curso Entrega de material Acceso al campus del alumno Curso subvencionado por el Consorci de la Formació Contínua de Catalunya y el Servicio Público de Empleo Estatal |
| Objetivos del Curso INEM Negociación: Aprender a negociar en diferentes entornos de forma eficaz, para conseguir los propios objetivos y acuerdos que fomenten relaciones estables y beneficiosas para ambas partes Saber reconocer las diferentes situaciones negociales. Aprender a diferenciar el proceso de venta del de la negociación. Dominar las técnicas y estrategias básicas de negociación, para crear valor negocial y encontrar alternativas eficientes que hagan ganar conjuntamente. Desarrollar en los participantes sus habilidades comunicativas, en especial la asertividad y la capacidad argumentativa. Conocer estrategias comunicativas para neutralizar las tácticas abusivas del llamado negociador duro. Contenidos del Curso INEM Negociación: SABER NEGOCIAR. EL ARTE O LA HABILIDAD El entorno de toda negociación ¿Qué entendemos por negociación. El marco en el que una negociación se desarrolla. Los elementos a tomar en consideración. Las actitudes personales como factor determinante del éxito de las negociaciones. Habilidades y actitudes personales La capacidad comunicativa. Desarrollar la escucha. La capacidad argumentativa. La persuasión. La asertividad. Los diferentes estilos en negociación Identificación de los diferentes estilos. Ventajas e inconvenientes. Auto evaluación de puntos fuertes y puntos débiles. Como negociar con cada uno de los diferentes estilos. Preparación de una negociación La importancia de preparar cualquier tipo de negociación. Fijación de objetivos. Búsqueda de información. Diseño de una estrategia. Elaboración de un argumentario. Previsión de objeciones. Tratamiento de diferencias. Evitación de conflictos. Los pasos de una negociación. El cierre y el logro de un acuerdo. Identificación de situaciones de negociación Como detectar que estamos negociando. Cómo utilizar las técnicas de negociación de forma espontánea. Técnicas para gestionar óptimamente cualquier situación de negociación no planificada. |
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Comentarios de los usuarios
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Ivan: Buenas tardes, Me gustaría saber cuándo realizáis el curso y los horarios. Un saludo Ivan Blesa
Provincia: Barcelona, Ciudad: Barcelona
Curso INEM Negociación
Ivan: Buenas tardes, Me gustaría saber cuándo realizáis el curso y los horarios. Un saludo Ivan Blesa
Provincia: Barcelona, Ciudad: Barcelona