Curso FPO TECNICAS DE NEGOCIACION

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Curso impartido en	Canarias nÂº 51, Madrid, España ver mapa
Sector al que va dirigido el curso	Sector Comercio
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Otros Cursos
Metodología	Curso Subvencionado Presencial
Horas de Estudio	30 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
Título/Diploma	Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	no

Contenido Formativo

Contenido del curso suvencionado TECNICAS DE NEGOCIACION:

   Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
   1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
   2. Tipos principales de negociación.
   3. Otros tipos de negociación.
   4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
   5. El conflicto.
   6. El sindicato y la negociación. Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
   1. Fines y objetivos.
   2. Factores con influencia en la negociación.
   3. Estrategías en la negociación.
   4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
   5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
   6. Estilo de negociación. Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
   1. Las bandas en la negociación.
   2. Obtención de información. La escucha activa.
   3. Material de apoyo a la negociación.
   4. El entorno físico de la negociación. Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
   1. Tácticas de negociación.
   2. El cierre.
   3. Algunas recomendaciones prácticas. Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
   1. El marco jurídico de la negociación.
   2. El enfoque y el método estratégico.
   3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación

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