Curso INEM Estratégica Comercial

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Para alumnos de	Comunidad Madrid
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio
Metodología	Curso Subvencionado a Distancia
Horas de Estudio	30 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
Título/Diploma	Fondo Social Europeo y Servicio regional de Empleo de la Comunidad de Madrid
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	no

Contenido Formativo

Objetivos del Curso Subvencionado Estratégica Comercial:

-Identificar las responsabilidades de la dirección de ventas en la empresa Planificar la orientación y las políticas corporativas como elementos de éxito empresarial.
-Valorar la idoneidad de los nuevos modelos de venta en el negocio.

Contenidos del Curso Subvencionado Estratégica Comercial:

MODULO 1: Estrategias corporativas y visión comercial
1.1. Orientación a la venta.
1.2. Bienes y servicios particulares y empresas.
MODULO 2: La Dirección de ventas
2.1. Funciones de la dirección comercial.
2.2. Organizaciones de ventas.
MÓDULO 3: Planificación de ventas
3.1. ¿Cómo hacer una planificación comercial?.
3.2. Mercados en crecimiento y mercados maduros.
3.3. La cuota de mercado.
MÓDULO 4: Gestión de la fuerza de ventas
4.1. Las cuatro tareas de la gestión de la fuerza de ventas.
4.2. Sistemas de incentivos.
MÓDULO 5: El valor del cliente y el servicio postventa
5.1. El cliente y la rentabilidad de la empresa.
5.2. El servicio de venta.
5.3. Clienting y la lealtad de los clientes.
MODULO 6: La gestión multicanal y los nuevos modelos de venta
6.1. Estrategias para el crecimiento comercial.
6.2. Organizaciones orientadas al crecimiento y proyectos especiales.

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