Curso FPO Técnicas de Negociacion con Proveedores
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio | |
| Curso Subvencionado Online | |
| 40 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Responsables de compras interesados en potenciar sus habilidades de negociación con los proveedores de la empresa. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso FPO Técnicas de Negociacion con Proveedores: •Identificar las fortalezas y debilidades del participante como negociador •Potenciar sus habilidades personales en línea con sus fortalezas •Aprender a planificar y desarrollar de manera eficaz la negociación Contenidos del Curso FPO Técnicas de Negociacion con Proveedores: MÓDULO 1: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN EN LA GESTIÓN DE COMPRAS 1.1. INTRODUCCIÓN 1.2. EL NUEVO COMPRADOR 1.3. EL NUEVO MERCADO 1.4. EL PLAN DE COMPRAS 1.5. LA COMUNICACIÓN 1.6. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 1.7. LA NEGOCIACIÓN 1.8. EJERCICIOS MÓDULO 2:ANÁLISIS PERSONAL Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PARA NEGOCIAR 2.1. INTRODUCCIÓN 2.2. EL CONOCIMIENTO PERSONAL: FORTALEZAS Y DEBILIDADES 2.3. AUMENTAR MIS FORTALEZAS COMO NEGOCIADOR 2.4. MINIMIZAR MIS DEBILIDADES COMO NEGOCIADOR 2.5. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PARA NEGOCIAR 2.6. EJERCICIOS MÓDULO 3: LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. INTRODUCCIÓN 3.2. ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DE LA EMPRESA 3.3. EVALUACIÓN DEL PROVEEDOR 3.4. BÚSQUEDA DE OTROS POSIBLES CANDIDATOS 3.5. ESTUDIO Y VALORACIÓN DE POSIBLES OFERTAS 3.6. FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS A CONSEGUIR 3.7. DEFINICIÓN DE LOS ARGUMENTOS 3.8. PREPARACIÓN Y/O ENSAYO DE LA NEGOCIACIÓN 3.9. EJERCICIOs MÓDULO 4: EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN 4.1. INTRODUCCIÓN 4.2. ESTRATEGIA GANAR-GANAR 4.3. REGLAS A TENER EN CUENTA PARA NO FRACASAR 4.4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS O MANIOBRAS DE DESVÍO 4.5. EL TANTEO 4.6. RESOLUCIÓN DE OBJECIONES 4.7. EL CIERRE 4.8. EJERCICIOS MÓDULO 5: TENDENCIAS DEL MERCADO EN LA NEGOCIACIÓN 5.1. INTRODUCCIÓN 5.2. ESTRATEGIAS ONLINE 5.3. SUBASTAS 5.4. CONCURSOS 5.5 OTRAS 5.6. EJERCICIOS |
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