Curso FPO Organizacion de Procesos de Venta
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas | |
| Curso Subvencionado a Distancia | |
| 60 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Contenidos del Curso FPO Organizacion de Procesos de Venta: UNIDAD 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL. CONTENIDOS TEÓRICOS • Estructura del entorno comercial. • Fórmulas y formatos comerciales. • Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial. • Estructura y proceso comercial en la empresa. • Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales. • Normativa general sobre comercio. • Derechos del consumidor. CONTENIDOS PRÁCTICOS • Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de completar… Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,… UNIDAD 2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL. CONTENIDOS TEÓRICOS • El vendedor profesional. • Organización del trabajo del vendedor profesional. • Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas. • Contenidos prácticos • Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de completar… Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,… UNIDAD 3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. CONTENIDOS TEÓRICOS: • Documentos comerciales. • Documentos propios de la compraventa. • Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial. • Elaboración de la documentación. • Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial. CONTENIDOS PRÁCTICOS • Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de completar… Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,… UNIDAD 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA. CONTENIDOS TEÓRICOS • Operativa básica de cálculo aplicado a la venta. • Cálculo de PVP (Precio de venta al público). • Estimación de costes de la actividad comercial. • Fiscalidad. • Cálculo de descuentos y recargos comerciales. • Cálculo de rentabilidad y margen comercial. • Cálculo de comisiones comerciales. • Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses. • Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes. • Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta. CONTENIDOS PRÁCTICOS • Ejercicios prácticos on-line de cada unidad de contenido. Las actividades son de diversa naturaleza: Actividades de opción múltiple, de verdadero/falso, de completar… Además de glosario de términos, recursos y bibliografía,… MÓDULO APRENDER A EMPRENDER Este módulo tiene como objetivo motivar la oportunidad de emprender un proyecto exclusivo, aportando las principales claves para abordar la posibilidad de montar un negocio por cuenta propia. MÓDULO INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES Este módulo tiene como objetivo desarrollar la proyección de internacionalización de las empresas, como un proceso para ampliar sus mercados y una oportunidad para estabilizar su demanda. |
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