Curso INEM Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Otros Cursos
Metodología	Curso Subvencionado a Distancia
Horas de Estudio	120 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
¿Qué aprenderás?	Para conocer el mercado y sus necesidades. Definir mejor que es lo que vamos a vender y las diferentes formas de venta.
Requisitos	Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula (no válido para autónomos y funcionarios).
Título/Diploma	Título avalado por la Administración Pública con reconocimiento internacional (válido para oposiciones).
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	no

Contenido Formativo

Objetivos del Curso INEM Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado:

Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.

Contenidos del Curso INEM Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado:

TEMA 1. ESTUDIO DEL MERCADO.

    Investigación de mercados: fases.
    Métodos para la investigación de mercados.
    Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
    La competencia.
    Estudio del mercado.

TEMA 2. EL SURTIDO.

    Composición del surtido.
    Mezcla de productos.
    Características comerciales del surtido.
    El plan portafolio de la empresa.

TEMA 3. EL PRECIO.

    Fijación del precio.
    Técnicas de fijación de precios.
    Selección del precio final.
    Descuentos en los precios y otras deducciones.
    Impuestos.

TEMA 4. LA FUERZA DE VENTAS.

    Definición de la fuerza de ventas.
    Constitución de la fuerza de ventas.
    La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.

TEMA 5. RELACIÓN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS.

    Objetivos de la fuerza de ventas.
    Estrategia de la fuerza de ventas.
    Organización de la fuerza de ventas.
    Tamaño de la fuerza de ventas.
    Remuneración de la fuerza de ventas.

TEMA 6. FORMAS DE VENTA.

    La venta de servicios.
    La venta electrónica.
    El intercambio comercial.
    La venta a grupos.
    La venta telefónica o telemarketing.
    Características de otras ventas.

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