Curso INEM Técnicas de Venta
Detalles
Programa
Cursos INEM - Cursos FPO | |
Cursos Inem-Cursos Fpo Marketing | |
Curso Subvencionado Online | |
45 horas | |
CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
Ninguno | |
Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo |
Objetivos del curso subvencionado Técnicas de Venta: * Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes. * Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales. * Conocer los elementos básicos a tener en cuenta para conseguir el éxito con el cliente. * Aprender cómo descubrir las necesidades de los clientes. * Realizar argumentaciones eficaces ante los clientes. * Reconocer la importancia de las objeciones. * Saber tratar las objeciones básicas de un cliente. * Conocer las técnicas de cierre de la venta. Contenidos del curso subvencionado Técnicas de Venta: MODULO 1: CARACTERISTICAS DE LA VENTA Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas MÓDULO 2: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA DE VENTA Unidad 1: Cómo construir un fichero de clientes. Unidad 2: Prospección y concertación de entrevista MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES Unidad 1: Cómo tener éxito en el contacto. Unidad 2: ¿Qué hacer en caso de rechazo? Unidad 3: Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista. MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES Unidad 1: El descubrimiento de las necesidades Unidad 2: El arte de formular preguntas. MÓDULO 5: ARGUMENTAR Unidad 1: La buena argumentación. Unidad 2: Cómo reforzar los argumentos. MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO PARA LA ARGUMENTACIÓN Unidad 1: Una objeción, una ocasión Unidad 2: Las cuatro reglas principales en las objeciones. Unidad 3: reglas principales en el tratamiento de las objeciones. MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO Unidad 1: Reglas de presentación del precio. Unidad 2: Métodos para vender el precio. MÓDULO 8: CERRAR LA VENTA EN EL MOMENTO ADECUADO Unidad 1: el momento del cierre de la venta Unidad 2: los signos de compra Unidad 3: Técnicas de cierre Unidad 4: Como terminar la entrevista |
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Comentarios de los usuarios
Cursos Inem-Cursos Fpo Marketing
lucia: me gustaria conocer de que forma se acceden a los cursos gratuitos ofertados por el inem online
Provincia: Jaén, Ciudad: mengibar
Curso INEM Técnicas de Venta
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MARIA: ME INTERESARÍA REALIZAR ESTE CURSO, SI ES GRATUITO Y ON-LINE. GRACIAS. UN SALUDO.
Provincia: Asturias, Ciudad: OVIEDO
Curso INEM Técnicas de Venta
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Provincia: Asturias, Ciudad: OVIEDO
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monica: neceseteria poderme formar por que necesito ser mejor comercial
Provincia: Barcelona, Ciudad: Barcelona
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jessica: Estoy interesada en el curso de tecnicas de ventas,
Provincia: Barcelona, Ciudad: el prat de llobregat
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