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Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar

Detalles   Programa
Cursos INEM - Cursos FPO
Avinguda de les Corts Valencianes, 58, Valencia, Valencia, España ver mapa
Intersectorial
Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio
Curso Subvencionado Presencial
10 horas
CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
Personas interesadas en desarrollar sus habilidades de negociación y manejo de conflictos. Asimismo se dirige a personas cuyo trabajo tenga un componte central en negociaciones.
Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
No

Objetivos del Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar:

Aprender a desarrollar la capacidad negociadora a través de la utilización de la información, conocimiento de teorías y estrategias que nos ayudarán a que las situaciones se manejen con éxito.

Contenidos del Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar:

MÓDULO 1.- EL ENCUADRE ESTRATÉGICO DE LA NEGOCIACIÓN.
1.1.- La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales.
1.2.- Los objetivos de una negociación.
1.3.- Estrategias negociadoras.
1.4.- Criterios de decisión.
MÓDULO 2.- EL PERFIL DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO. ACTITUDES Y HABILIDADES.
2.1.- Los estilos de negociación. Análisis personal.
2.2.- Actitud del negociador exitoso.
MÓDULO 3.- LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE INTERCAMBIO.
3.1.- Comunicación efectiva: verbal y no verbal.
3.2.- Técnicas de sondeo en la negociación.
3.3.- La escucha activa / empatía.
3.4.- La importancia de los silencios.
3.5.- Técnicas de asertividad.
3.6.- Presiones en la negociación. Relaciones de fuerza.
MÓDULO 4.- FASES Y ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN.
4.1.- Planificación estratégica:
4.1.1.- Análisis de intereses, antecedentes y alternativas.
4.1.2.- Establecimiento de estrategias. Objetivos y plan de concesiones.
4.1.3.- Prever la estrategia del otro.
4.2.- Fases de discusión. Establecimiento de posiciones.
4.3.- Tácticas y técnicas de negociación.
4.4.- Cómo realizar concesiones.
4.5.- Resolver situaciones de bloqueo.
4.6.- Cómo cerrar la negociación.
4.7.- El seguimiento de acuerdos.



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