Curso Subvencionado Negociación eficaz con proveedores
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio | |
| Curso Subvencionado Online | |
| 40 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Responsables de compras interesados en potenciar sus habilidades de negociación con los proveedores de la empresa. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso Subvencionado Negociación eficaz con proveedores: •Identificar las fortalezas y debilidades del participante como negociador •Potenciar sus habilidades personales en línea con sus fortalezas •Aprender a planificar y desarrollar de manera eficaz la negociación Contenidos del Curso Subvencionado Negociación eficaz con proveedores: MÓDULO 1. FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN EN LA GESTIÓN DE COMPRAS 1.1. Introducción 1.2.El nuevo comprador 1.3.El nuevo mercado 1.4.El plan de compras 1.5.La comunicación 1.6.El ciclo de vida del producto 1.7.La negociación. MÓDULO 2. ANÁLISIS PERSONAL Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÏSTICA PARA NEGOCIAR 2.1. El conocimiento personal: Fortalezas y debilidades 2.2. Aumentar mis fortalezas como negociador 2.3. Minimizar mis debilidades como negociador 2.4. Programación neurolingüistica para negociar -Control del estado emocional -Desarrollo y refuerzo de la autoconfianza -Gestión del miedo y de las autolimitaciones -Gestión del dialogo interior -Aprender a ser positivo -Gestión de las situaciones de dificultad -Descubrir el modo de alcanzar las metas personales y profesionales MÓDULO 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN 3.1. Análisis de las necesidades de la empresa 3.2. Evaluación del proveedor 3.3. Búsqueda de otros posibles candidatos 3.4. Estudio y valoración de posibles ofertas 3.5. Fijación de los objetivos a conseguir 3.6. Definición de los argumentos 3.7. Preparación y/o ensayo de la negociación MÓDULO 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN 4.1. Estrategia ganar-ganar 4.2. Reglas a tener en cuenta para no fracasar 4.3. Resolución de conflictos o maniobras de desvío 4.4. El tanteo 4.5. Resolución de objeciones 4.6. El cierre MÓDULO 5. TENDENCIAS DEL MERCADO EN LA NEGOCIACIÓN 5.1. Estrategias on line 5.2. Subastas 5.3. Concursos 5.4. Otras MÓDULO 5. CASOS PRÁCTICOS |
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