Curso FPO La Excelencia en Ventas: Programacion Neurolinguistica
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Recursos Humanos RRHH | |
| Curso Subvencionado Online | |
| 35 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Directores comerciales, jefes de ventas, comerciales, vendedores, y en general cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso FPO La Excelencia en Ventas: Programacion Neurolinguistica: •Aumentar el conocimiento del “nuevo” cliente •Aumentar el conocimiento personal •Mejorar las habilidades personales en general •Mejorar la relación del consciente sobre el subconsciente. •Mejorar la motivación personal •Mejorar la autoconfianza •Incrementar la fidelización de los clientes •Obtener un patrón excelente de ventas •Aumentar significativamente los resultados Contenidos del Curso FPO La Excelencia en Ventas: Programacion Neurolinguistica: MÓDULO 1. EL NUEVO CLIENTE 1.1. ¿Por qué se habla del nuevo cliente? 1.2. Características del nuevo cliente 1.3. El nuevo mercado según el nuevo cliente MÓDULO 2. ANÁLISIS PERSONAL Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÏSTICA PARA VENTAS 2.1. El conocimiento personal: Fortalezas y debilidades 2.2. Aumentar mis fortalezas como vendedor 2.3. Minimizar mis debilidades como vendedor 2.4. Programación neurolingüistica para ventas •Control del estado emocional •Desarrollo y refuerzo de la autoconfianza •Gestión del miedo y de las autolimitaciones •Gestión del dialogo interior •Aprender a ser positivo •Gestión de las situaciones de dificultad •Descubrir el modo de alcanzar las metas personales y profesionales MÓDULO 3. LAS CLAVES DEL VENDEDOR EXCELENTE 3.1. Conocimiento de uno mismo y del producto o servicio que vende 3.1.Conocimiento previo del cliente 3.2.Creación de un patrón de confianza con el cliente •El lenguaje verbal y no verbal •Formulación de las preguntas adecuadas y de la forma adecuada •Frases clave para que el cliente reflexiones •Creación de un escenario donde el cliente se refleje a sí mismo 3.3.Cómo descubrir las preferencias motivacionales del cliente. 3.4.Cómo detectar el interés del cliente por comprar. 3.5.Cómo persuadir al cliente. 3.6.Técnicas para convertir las objeciones del cliente en una venta segura 3.7.Cómo cerrar la venta 3.8.Cómo gestionar la relación después de la venta •Conseguir nuevas compras y nuevos clientes MÓDULO 4. CASOS PRÁCTICOS |
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